日々の進歩

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買わないデメリット

「もしこの商品をあなたは買わなかったら
このようなデメリットがありますよ」を
言葉で表現するようにしてください。

神田昌典さんは著書では浴室暖房機の販売で
「ヒートショックで倒れますよ」
という例を紹介しています。

僕の場合は「内気な性格のままでいれば
恋人もできないし、仕事に支障が出る。
人生も楽しくない」という事実を
「脅したり、責めたり」するのではなく
「僕はこれを恐れました」という一人称で書いています。

参考文献「60分間企業ダントツ化プロジェクト
これで神田昌典さんの理論の紹介は終わりです。
次回は「統合」すなわちどう実践的にあなたのビジネスに
これを当てはめていくのかについてお話します。
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